Avantul pe care l-au luat fondurile europene dar si magnitudinea programului Romania Startup Nation au dus la o crestere insemnata a numarului de consultanti in fonduri europene pe piata. Noi credem ca o concurenta sanatoasa este buna pentru mediul antreprenorial din Romania si vrem sa-i ajutam pe cei aflati la inceput de drum in acest domeniu cu cateva sfaturi de care sa tina cont.
Vom porni in primul rand de la ceea ce inseamna un consultant bun. Sunt doua scenarii diferite, care uneori pot fi in conflict de interese. Poti fi un consultant foarte bun pentru clientul tau sau poti fi un consultant foarte bun pentru tine. Ca sa dam un exemplu relevant, un consultant foarte bun pentru client, poate sa-l convinga pe acesta sa nu aplice la finantare si sa-l piarda de client, daca va considera ca beneficiarul nu va avea multe beneficii de pe urma finantarii, iar un consultant bun pentru el, va convinge un client sa aplice la o finantare chiar daca poate aceasta nu e cea mai buna solutie pentru el, doar pentru ca i-ar aduce consultantului un venit usor si facil.
Asadar, primul pas ar fi ca fiecare sa se decida ce fel de consultant vrea sa devina. In randurile de mai jos am tratat situatia in care consultantul va pune pe primul loc interesul clientului si nu interesul propriu, considerand ca aceasta este o varianta sustenabila si care este armonizata cu viziunea noastra de consultanta.
Iata asadar mai jos, cateva aspecte de care un consultant incepator trebuie sa tina cont:
- Stabilirea asteptarilor inca de la primul contact – Este foarte important ca inca de la prima interactiune consultantul sa afle ce isi doreste beneficiarul exact dar si cum doreste sa ajunga la obiectivele pe care le are.
- Sa in considerare nivelul de pricepere al beneficiarului in antreprenoriat – Foarte multi clienti, mai ales incepatori au experienta foarte redusa in antreprenoriat, iar comunicarea va trebui sa contina si aspecte care nu sunt legate neaparat de o finantare insa si de actiuni elementare de conducere a unei afaceri
- Sa cunoasca foarte bine programul de finantare – Multi clienti, chiar daca apeleaza la un consultant, isi citesc si singuri conditiile de participare si nu ti-ai dori ca acesta sa cunoasca anumite lucruri mai bine decat tine
- Atentie la detalii – De cele mai multe ori proiectele sunt respinse pe mici detalii. Atentie foarte mare la procedura, uneori chiar si un cuvant poate sa faca diferenta.
- Trateaza clientul la fel pe toata perioada colaborarii – Odata obtinuta finantarea exista tendinta de a acorda o atentie mai mica beneficiarului. Daca iti doresti o rata mai mare de recomandari ulterioare, iti recomandam sa rezisti acestei tentatii.
- Concentreaza-te pe beneficiile finale ale clientului. Finantarea niciodata nu trebuie sa fie un scop pentru beneficiar, ci doar un instrument prin care acesta isi va atinge un scop mult mai important: dezvoltarea unei afaceri sustenabile. Asadar, incearca sa-i oferi clientutului consultanta legata nu doar de obtinerea finantarii, dar mai ales de integrare a acelei finantari intr-un mod armonios cu dezvoltarea afacerii lui.
Acestea sunt doar cateva elemente de care poti tine cont cand iti incepi cariera de consultant. Daca mai ai insa intrebari, nu ezista sa ne contactezi si te vom ajuta cu cea mai mare placere.
Leave A Comment